青成初步搜集梳理一下三大品牌家紡和我們上海專賣店設計一些空間設計想法，羅萊、富安娜、夢潔基本走的都是：奢華+家居的上海專賣店設計路線，套裝及婚慶系列針對基本都是較富裕階層?，F(xiàn)在我們對您上海專賣店設計這邊的產(chǎn)品具體風格、品類和具體優(yōu)勢不是非常清晰（只知道您產(chǎn)品質(zhì)量很好，有自己工廠，價格只是頭部三大品牌一半甚至更優(yōu)惠）我想在做好上海專賣店設計之前需要弄清楚并分析好三大問題：

1. 哪些品牌是我們真正的競爭對手？是否有排序與主次？
一頭部品牌？ 二二三線品牌?  三地區(qū)新生品牌？
B端代理經(jīng)銷商選擇加盟頭部品牌需要多少成本及盈利率，C端消費者能從我們這里獲得什么？我們與同行競爭品牌相比在哪個點或幾個點更具有優(yōu)勢（價格、產(chǎn)品質(zhì)量、設計顏值、特定品類、本土風俗）？

2. 頭部三大品牌及店面有什么特點與側(cè)重點？

深圳富安娜：炫麗多姿，花紋千姿百態(tài)，以“繁花”為設計特色與品牌氣質(zhì)，店面設計以簡歐式為主體、色調(diào)以典雅象牙白、配合溫馨燈光、花卉、家居軟裝品點綴。富安娜走的純歐式家居路線，每個系列區(qū)域以“床+陳列柜”進行展示，營造不同主題臥室功能場景。富安娜店面運用裝修材料并不多，色調(diào)也較淡雅，這與他們的床品設計繁絮“花”有直接關系。

上海羅萊：羅萊店面追求純正意大利藝術風格，線條方正，歐式元素+鍍金鋼+3500-4000K明亮燈光+深咖品牌色，給人感覺：端莊古典、優(yōu)雅華麗。除了主體家紡產(chǎn)品，還有家居服、拖鞋、浴巾等配套周邊產(chǎn)品。給人感覺像40-50歲成熟上層階級，缺少現(xiàn)代時尚年輕人朝氣。

長沙夢潔：夢潔店面風格也是簡歐式，但沒有前2者品牌那么明顯歐式，歐式店面風格雖典雅華貴但也有弱點，弱點就是婚慶系列中式風格床品搭配起來會不倫不類，很難兼容融為一體，龍鳳呈祥、牡丹國粹的婚慶中國風的元素喜慶、大氣、樸實、精致就難以源汁原味的呈現(xiàn)出來。夢潔店面材料運用較多：玻璃/古銅金/軟包/鏡鋼/墻紙/黑色銀色烤漆等。燈光設計上夢潔色溫要柔白些在3000-4000K之間，而富安娜2700-3500K。

3. 我們要走什么風格？
一歐式/中式/簡潔+高端奢華？ 二歐式/中式/簡潔+高端性價比？三現(xiàn)代簡約+親民性價比？
我們品牌定位決定了，我們品牌風格與店鋪設計風格。我們目標消費者是哪些人群？80/90后女性？商務白領中產(chǎn)階層家庭？同時我們也需要考慮店鋪周圍外部環(huán)境、社區(qū)/商務/學校和人流人群分布。

最后，我們青成對徐總您購物中心街店設計初步構想：
這次購物中心160㎡街店是徐總您首家品牌專賣店，肩負著未來品牌加盟連鎖體系支點任務。店鋪基礎空間很方正有層高，長12米 深14米，高度5.8米，非常適合設計師去發(fā)揮。

?外部店楣
街店店楣青成認為是一塊廣告招牌，決定人流進店的關鍵，也是陌生人群對我們品牌認識與傳播。店楣設計一要醒目，二要符合品牌目標消費者氣質(zhì)。如果我們定位在頭部品牌同一檔次，店楣設計以高貴典雅為主；如果我們要走性價比路線，建議不要做的太高端華麗拒人于千里，而要迎合80/90后群體，可以在材質(zhì)+燈光上下功夫。店楣+櫥窗，是外部顧客對我們品牌店第一印象。櫥窗設計可以以簡約版主題家居女主人生活臥室為藍本，隨著季節(jié)更替不斷更新主題。

?空間布局
空間布局以您提議的上下二層為結構，
上層：VIP接待室+精簡商品展示，主要以經(jīng)銷商加盟商務洽談為主，
下層：品牌形象櫥窗+商品陳列銷售+體驗休息區(qū)+收銀工作區(qū)+倉儲。
以我們?nèi)g組合大店，我們仔細想了一下，可以將店鋪空間結構做成別墅入堂創(chuàng)意形式，既可以保留原5.8米高空優(yōu)勢又有居家別墅大堂氣勢和溫馨男女主人居家生活場景。

?商品陳列
商品陳列區(qū)域劃分，這要根據(jù)我們產(chǎn)品有多少系列，是按居家人群劃分，還是按產(chǎn)品主題系列劃分，這個需要到時再深入商討研究。“床+陳列柜”“臥室場景”這些基礎設計理念應該還是要有。真正設計在于陳列柜與陳列架藝術化處理設計：疊放、掛式、立式、平鋪等枕芯被芯套件陳列形式；開放與封閉各組合柜綜合陳列形式，家紡產(chǎn)品對燈光顯色性要求較高，建議用CRI≥90燈光來照明商品。

?VIP接待室
我們可以創(chuàng)意性做成居家里的“茶室+書房+影音室”，這個具體到時還要深入分析。

上次我在微信里說設計是一種享受，希望徐總不要有誤解，設計全新店面本身是一件很費神費力的事情，但主創(chuàng)設計師必須要沉浸項目背景中，把各種潛在的問題考慮周全，把設計項目當作自己孩子來創(chuàng)作，抱著享受設計過程的態(tài)度將美好創(chuàng)意藍圖一步步的化為現(xiàn)實，顧客才能感同身受到，如果只是把客戶項目這件事情當作任務，顧客體驗的就不是享受，可能是一種敷衍或浮躁。做好一件事情很多時候卻是矛盾的結合體。

第一家店任務很多，既要做好當下銷售，又要為未來品牌發(fā)展作支撐。我經(jīng)歷過很多品牌從第一代店到升級到第六代店形象都有，像麥當勞店面已經(jīng)升級第11代。上次我說上海首家店最起碼要做到60%基礎，因時間的局限，和在銷售中遇到實際問題，沒有一家新生品牌能一夜成長為成熟品牌，都是在不斷完善不斷修正。我所說60%基礎是十年后我們品牌店已經(jīng)升級N代還能找到第一代店60%身影。第一家我們既要考慮品牌整體風格氣質(zhì)，又要深度去解析各區(qū)域功能、商品陳列：身體=框架，靈魂=形象。

不管最后有沒有榮幸為徐總您品牌店設計，希望我的建議對您開展品牌連鎖有所幫忙。到時候我們會對主流家紡品牌店（頭部三大品牌/水星/多喜愛/卡撒天嬌/雅蘭等）再實地調(diào)研和深度解剖一遍。