5. 有沒有創(chuàng)造性的去塑造品牌、產(chǎn)品真實可依頂尖級的關聯(lián)形象？
為什么要塑造產(chǎn)品頂尖級形象？因為中國大眾相信權威、崇拜名牌、更愛炫耀和面子，大多數(shù)務實理智型的消費者，會更傾向于選擇該品類金字塔塔尖的產(chǎn)品。
如果我們不是知名品牌，那該怎么樣去塑造頂尖級關聯(lián)形象？我想說的是規(guī)矩是死的、人是活著。知名品牌也不是全局都是知名品牌，一定只是其中某幾個點被大眾所熟悉認知，因時間較長而形成暫時領先的知名品牌，肯定還有一些隱藏的點被大眾所忽略模糊。比如：產(chǎn)品的設計師、工藝師傅是誰？材料是怎么來的？又是什么樣的生產(chǎn)制作工藝？品牌有什么淵源故事嗎？
從品牌到產(chǎn)品整個流程環(huán)節(jié)的生產(chǎn)鏈，是否是一流的或是獨特？這一整條從上到下鏈條上的點，都是我們做高轉化率產(chǎn)品發(fā)揮的素材。我們只需挑選出鏈條上幾個關鍵的點，進行創(chuàng)造性的頂尖級背書和塑源，然后潛移默化的將頂尖級關聯(lián)形象自然的轉嫁到產(chǎn)品身上。
例如：產(chǎn)品設計師像小米MIX品牌，為了全新塑造小米MIX在大眾心目中的高端高價值形象、雷布斯在發(fā)布會上和小米MIX網(wǎng)頁上，用了很大的篇幅對設計師Philippe Starck的經(jīng)歷和作品、設計觀念進行了深入的介紹。因為小米品牌的屌絲形象，嚴重的阻礙了MIX品牌，與高端消費者的連接定位和高價格的售賣。只要方法得當，沒有什么是一塵不可改變的，創(chuàng)意從來就不拘泥于任何形式。沒有知名品牌的產(chǎn)品更應懂得，去創(chuàng)造性關聯(lián)高價值形象來改善原本劣勢的地位。
產(chǎn)品流程鏈 + 創(chuàng)意呈現(xiàn) × 買家秀（還原真實） = 關聯(lián)頂尖形象
塑造頂尖級產(chǎn)品形象，是以真實為前提以顧客信任為目標，千萬不可造作過頭東施效顰，失去消費者基本信任而得不償失。前期基礎買家秀，就是一個不錯的做真實可依的發(fā)揮空間，比如：賣一件大牌同款的連衣裙，在評價買家秀里就可以用，圖片+文字的形式進行現(xiàn)實場景的還原。
顧客身份：
“端午和老公逛街時，在羅湖萬象城×××「某大牌」店里看到了這款連衣裙，當時心里瞬間被萌化了~ 是我喜歡的款式！老公說要買下我還是舍不得沒買。沒想到這家店有這款裙子，猶豫了好久怕質量很差，最后還是老公幫我拍的。物流不是很慢，第3天順豐就把寶貝送到家樓下了，裙子手感做工不錯！感覺比萬象城×××店還要好一些。閨蜜也說很好看，但我沒說在那里買的，呵~”
這只是我剛剛以女顧客的身份作給你看的小例子，不可當真。其中下劃線“負面”文字是為了系統(tǒng)判別評價置頂，具體的還是以自己產(chǎn)品去發(fā)揮才智吧。以上小技巧僅供參考，做壞事的與我無關哈~
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